TRAINING STRATEGIC SALES AND MARKETING MANAGEMENT
PELATIHAN STRATEGIC SALES AND MARKETING MANAGEMENT
PENGERTIAN STRATEGIC SALES AND MARKETING MANAGEMENT
Strategic sales and marketing management merupakan pendekatan yang terencana dan terstruktur untuk mengelola kegiatan penjualan dan pemasaran suatu perusahaan. Ini melibatkan pengembangan rencana strategis yang memungkinkan perusahaan mencapai tujuan penjualan dan memasarkan produk atau layanannya secara efektif. Dalam konteks ini, pengertian strategis mencakup analisis pasar, identifikasi target audiens, penentuan positioning produk, serta pengembangan strategi pemasaran yang dapat membedakan perusahaan dari pesaingnya. Pentingnya mengikuti strategic sales and marketing management terletak pada kemampuannya untuk meningkatkan visibilitas merek, menciptakan keunggulan kompetitif, dan meningkatkan kepuasan pelanggan. Dengan merencanakan dan melaksanakan strategi dengan cermat, perusahaan dapat mengoptimalkan hasil penjualan, meningkatkan pangsa pasar, dan membangun hubungan jangka panjang dengan pelanggan. Dengan demikian, partisipasi aktif dalam strategic sales and marketing management menjadi kunci kesuksesan perusahaan dalam menghadapi persaingan pasar yang semakin ketat.
TUJUAN DAN MANFAAT STRATEGIC SALES AND MARKETING MANAGEMENT
Tujuan:
- Peningkatan Penjualan: Meningkatkan volume penjualan produk atau layanan perusahaan melalui strategi pemasaran yang terencana dan terukur.
- Pengembangan Pasar: Memperluas pangsa pasar dengan merancang strategi pemasaran yang efektif untuk menjangkau target audiens baru.
- Posisioning Produk: Menentukan posisi yang tepat bagi produk atau layanan di pasar untuk membedakannya dari pesaing.
- Analisis Pasar: Melakukan analisis mendalam terhadap kondisi pasar, tren, dan kebutuhan pelanggan untuk menginformasikan keputusan strategis.
- Peningkatan Kepuasan Pelanggan: Meningkatkan kepuasan pelanggan dengan menyediakan solusi yang sesuai dengan kebutuhan mereka melalui strategi pemasaran yang efektif.
- Pengelolaan Rantai Pasokan: Memastikan ketersediaan produk dengan mengelola rantai pasokan secara efisien untuk memenuhi permintaan pasar.
- Mengoptimalkan Biaya Pemasaran: Merencanakan alokasi anggaran pemasaran secara efisien untuk mencapai hasil maksimal dengan biaya minimum.
- Pembentukan Citra Perusahaan: Membangun citra positif perusahaan melalui strategi branding yang tepat dan konsisten.
Manfaat:
- Keunggulan Kompetitif: Menciptakan keunggulan kompetitif dengan mengembangkan strategi yang unik dan sulit ditiru oleh pesaing.
- Pemahaman Pasar: Memahami lebih baik kebutuhan pasar dan mengantisipasi perubahan tren untuk mengambil keputusan yang lebih cerdas.
- Peningkatan Efisiensi: Mengoptimalkan proses pemasaran dan penjualan untuk meningkatkan efisiensi operasional perusahaan.
- Peningkatan Profitabilitas: Dengan meningkatkan penjualan dan mengelola biaya pemasaran dengan bijak, perusahaan dapat meningkatkan profitabilitasnya.
- Pertumbuhan Bisnis: Menciptakan landasan yang kokoh untuk pertumbuhan bisnis jangka panjang dengan merencanakan strategi pemasaran yang berkelanjutan.
- Peningkatan Retensi Pelanggan: Mengidentifikasi cara untuk mempertahankan pelanggan yang ada dan membangun hubungan jangka panjang.
- Adaptasi Terhadap Perubahan: Menjadi lebih responsif terhadap perubahan pasar dan lingkungan bisnis dengan merancang strategi yang fleksibel.
- Peluang Inovasi: Mendorong inovasi produk dan layanan dengan memahami kebutuhan pasar dan tren konsumen yang berkembang.
MATERI STRATEGIC SALES AND MARKETING MANAGEMENT
- I. Pendahuluan
- A. Pengenalan Konsep Strategic Sales and Marketing Management
- 1. Definisi dan ruang lingkup
- 2. Peran strategis dalam keberhasilan perusahaan
- II. Analisis Lingkungan Eksternal dan Internal
- A. Analisis PESTEL (Political, Economic, Social, Technological, Environmental, Legal)
- B. Analisis SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats)
- C. Identifikasi dan evaluasi pesaing
- III. Penetapan Tujuan dan Strategi Pemasaran
- A. Pengembangan tujuan pemasaran yang terukur
- B. Penetapan strategi pemasaran berdasarkan analisis pasar
- C. Hubungan antara tujuan dan strategi
- IV. Pengelolaan Produk dan Branding
- A. Pengembangan dan manajemen portofolio produk
- B. Branding dan posisi produk di pasar
- C. Siklus hidup produk dan strategi pengembangan
- V. Penetapan Harga dan Strategi Harga
- A. Faktor-faktor yang memengaruhi penetapan harga
- B. Strategi penetapan harga yang efektif
- C. Pengelolaan harga dalam siklus produk
- VI. Distribusi dan Rantai Pasokan
- A. Strategi distribusi yang efisien
- B. Manajemen rantai pasokan untuk mendukung penjualan
- C. Peran teknologi dalam distribusi dan rantai pasokan
- VII. Komunikasi Pemasaran dan Promosi
- A. Pengembangan pesan pemasaran yang efektif
- B. Pilihan saluran promosi yang sesuai
- C. Integrasi promosi dalam kampanye pemasaran
- VIII. Pengukuran dan Evaluasi Kinerja Pemasaran
- A. Penetapan KPI (Key Performance Indicators) dalam pemasaran
- B. Evaluasi hasil kampanye pemasaran
- C. Penyesuaian strategi berdasarkan data kinerja
- IX. Etika dan Tanggung Jawab Sosial dalam Pemasaran
- A. Prinsip-prinsip etika dalam pemasaran
- B. Tanggung jawab sosial perusahaan dalam konteks pemasaran
- C. Dampak positif etika dan tanggung jawab sosial terhadap citra perusahaan
- X. Kasus Studi dan Diskusi
- A. Analisis kasus nyata dalam dunia bisnis
- B. Diskusi kelompok tentang implementasi strategi pemasaran
- C. Kaitan antara teori dan praktik dalam konteks pemasaran strategis
- XI. Ujian Akhir dan Evaluasi
- A. Ujian akhir berbasis kasus
- B. Evaluasi partisipasi dan kontribusi dalam diskusi
- C. Penilaian proyek penerapan strategi pemasaran
- XII. Kesimpulan dan Pemantapan Materi
- A. Ringkasan pembelajaran
- B. Refleksi individu tentang penerapan konsep
- C. Rencana tindak lanjut untuk pengembangan keterampilan pemasaran strategis
PESERTA PELATIHAN STRATEGIC SALES AND MARKETING MANAGEMENT
- Manajer Penjualan dan Pemasaran:
- Manajer penjualan dan pemasaran yang ingin mengembangkan keterampilan strategis dalam mengelola tim dan mencapai target penjualan.
- Pemilik Usaha atau Pengusaha:
- Pemilik usaha atau pengusaha yang ingin meningkatkan efektivitas strategi pemasaran mereka untuk pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan.
- Pengelola Produk atau Brand:
- Pengelola produk atau brand yang bertanggung jawab atas pengembangan dan pemasaran produk, serta perlu meningkatkan strategi branding.
- Profesional Pemasaran dan Periklanan:
- Profesional pemasaran dan periklanan yang ingin memahami dan menerapkan konsep pemasaran strategis dalam kampanye mereka.
- Staf Rantai Pasokan dan Distribusi:
- Staf yang terlibat dalam rantai pasokan dan distribusi, yang ingin memahami bagaimana strategi pemasaran dapat memengaruhi efisiensi operasional mereka.
- Karyawan Sales dan Customer Service:
- Karyawan di bagian penjualan dan layanan pelanggan yang ingin meningkatkan keterampilan komunikasi dan keahlian dalam memahami kebutuhan pelanggan.
- Manajer Keuangan dan Anggaran:
- Manajer keuangan dan anggaran yang ingin memahami cara merencanakan alokasi anggaran pemasaran secara efisien dan memahami dampaknya terhadap hasil keuangan perusahaan.
- Pelaku Bisnis Startup:
- Para pelaku bisnis startup yang ingin membangun fondasi pemasaran yang kuat dan mengembangkan strategi untuk menarik investor dan pelanggan.
- Mahasiswa Pemasaran dan Bisnis:
- Mahasiswa di bidang pemasaran dan bisnis yang ingin mendapatkan pemahaman mendalam tentang strategi pemasaran untuk persiapan karir masa depan.
- Profesional Senior yang Ingin Rekonsiliasi dengan Tren Terkini:
- Profesional senior di bidang pemasaran yang ingin menyelaraskan pengetahuannya dengan tren dan praktik terkini dalam manajemen penjualan dan pemasaran.
Jadwal Training Tahun 2025
Jadwal Training ini masih bersifat Almost Running. Untuk kepastian jadwal pelatihan silahkan Anda menghubungi marketing training kami. Mohon untuk tidak memesan tiket dan juga akomodasi hotel terlebih dahulu sebelum ada kepastian jadwal dari tim kami. Kesalahan pemesanan tiket transportasi dan akomodasi training bukan menjadi tanggung jawab kami.
Januari : 16 – 17 Januari 2025
Februari : 13 – 14 Februari 2025
Maret : 5 – 6 Maret 2025
April : 24 – 25 April 2025
Mei : 21 – 22 Mei 2025
Juni : 11 – 12 Juni 2025
Juli : 16 – 17 Juli 2025
Agustus : 20 – 21 Agustus 2025
September : 17 – 18 September 2025
Oktober : 8 – 9 Oktober 2025
November : 12 – 13 November 2025
Desember : 17 – 18 Desember 2025
- Profesional senior di bidang pemasaran yang ingin menyelaraskan pengetahuannya dengan tren dan praktik terkini dalam manajemen penjualan dan pemasaran.
Investasi dan Lokasi pelatihan:
Training Pelatihan Strategi Pemasaran Surabaya diselenggarakan di beberapa kota kota besar di Indonesia seperti Kota Yogyakarta (Hotel Ibis Malioboro dan Neo Tugu), Kota Surabaya (Hotel Ibis Center Surabaya dan Hotel Neo Surabaya), Kota Malang (Hotel Amaris Malang dan Hotel Neo Kota Malang), Kota DKI Jakarta (Hotel Amaris Kemang dan Hotel Neo Thamrin Jakarta), Kota Bandung (Pelaksanaan training diadakan di hotel Neo Dipatiukur dan Amaris Setiabudi), Provinsi Bali dilaksanakan di Hotel Ibis Kuta Bali dan Ibis Denpasar. Selain itu pelaksanaan juga diselenggarakan di kota-kota lain seperti Lombok, Palembang, Lampung, Batam, dan Juga Training di Kalimantan
Kisaran Investasi Training Strategi Pemasaran Bali Rp 6.500.000,- an (**syarat dan ketentuan berlaku**)
Harga setiap kota akan berbeda serta semakin banyak peserta dalam 1 instansi yang sama pun, akan lebih murah. Untuk informasi lebih lanjut hubungi kami segera.
Catatan : Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Hubungi tim marketing kami melalui WhatsApp berikut ini :
+62812-1115-1138
