TRAINING INFLUENCING, PERSUADING AND NEGOTIATING SKILLS
PELATIHAN INFLUENCING, PERSUADING AND NEGOTIATING SKILLS
PENGERTIAN INFLUENCING, PERSUADING AND NEGOTIATING SKILLS
Keterampilan memengaruhi (influencing), membujuk (persuading), dan bernegosiasi memiliki peran sentral dalam kehidupan personal dan profesional. Pengaruh dapat didefinisikan sebagai kemampuan untuk memotivasi orang lain untuk mengadopsi gagasan atau tindakan tertentu, sementara persuasi adalah seni meyakinkan orang lain untuk melihat dan menerima pandangan atau ide kita. Negosiasi, di sisi lain, melibatkan proses tawar-menawar untuk mencapai kesepakatan yang saling menguntungkan. Keberhasilan dalam keterampilan ini menjadi penting karena dalam berbagai konteks, seperti karir, hubungan interpersonal, atau bisnis, kita perlu membangun aliansi, mencapai kesepakatan, dan memengaruhi perubahan positif. Keterampilan ini tidak hanya meningkatkan kemampuan komunikasi, tetapi juga mengasah kepekaan terhadap kebutuhan orang lain. Dengan memahami kekuatan memengaruhi, kelebihan persuasi, dan keterampilan negosiasi, seseorang dapat menciptakan hubungan yang lebih kuat dan mencapai tujuan bersama secara lebih efektif dalam dinamika sosial dan profesional.
TUJUAN DAN MANFAAT INFLUENCING, PERSUADING AND NEGOTIATING SKILLS
Tujuan dan Manfaat Mengikuti Keterampilan Memengaruhi, Membujuk, dan Bernegosiasi:
Tujuan:
- Meningkatkan Keterampilan Komunikasi: Mengembangkan kemampuan untuk menyampaikan ide secara jelas dan meyakinkan.
- Membangun Kemitraan dan Aliansi: Memahami cara membangun hubungan yang kuat dan saling menguntungkan.
- Meraih Kesepakatan yang Menguntungkan: Mempelajari teknik negosiasi untuk mencapai kesepakatan yang memenuhi kebutuhan semua pihak.
- Mengelola Konflik: Menyempurnakan keterampilan mengatasi konflik dan mencari solusi yang dapat diterima semua pihak.
- Meningkatkan Pengaruh Pribadi: Menjadi figur yang dapat memengaruhi orang lain dengan positif dan efektif.
- Menangani Tantangan dan Hambatan: Belajar cara menghadapi dan mengatasi rintangan dalam mencapai tujuan.
Manfaat:
- Kesuksesan Karir: Meningkatkan peluang untuk meraih promosi dan sukses dalam karir melalui kemampuan memengaruhi dan bernegosiasi.
- Peningkatan Keterampilan Leadership: Memperkuat kemampuan kepemimpinan dengan dapat memotivasi dan mengarahkan tim.
- Hubungan Interpersonal yang Lebih Baik: Membangun relasi yang kuat dan sehat dengan orang lain dalam berbagai konteks.
- Efisiensi Bisnis: Mengoptimalkan proses bisnis dengan kemampuan bernegosiasi yang baik, menciptakan kesepakatan yang saling menguntungkan.
- Pengelolaan Konflik yang Efektif: Mengurangi ketegangan melalui keterampilan memengaruhi dan mempersuasi dalam mengatasi konflik.
- Pengembangan Kepercayaan: Membangun kepercayaan dari rekan kerja, pelanggan, dan mitra bisnis melalui keterampilan persuasif yang kuat.
- Peningkatan Kemampuan Problem Solving: Menyempurnakan kemampuan mencari solusi kreatif dan inovatif dalam menghadapi masalah.
- Peningkatan Diri Pribadi: Meningkatkan rasa percaya diri dan self-efficacy dalam berbagai situasi.
MATERI INFLUENCING, PERSUADING AND NEGOTIATING SKILLS
I. Pendahuluan
- A. Definisi dan Konsep Dasar
- 1. Pengertian Influencing, Persuading, dan Negotiating Skills
- 2. Perbedaan dan Hubungan Antara Ketiganya
- B. Pentingnya Keterampilan ini dalam Konteks Personal dan Profesional
II. Keterampilan Komunikasi yang Efektif
- A. Verbal Communication
- 1. Kekuatan Kata-kata dan Bahasa Tubuh
- 2. Memahami Audiens dan Konteks Komunikasi
- B. Non-Verbal Communication
- 1. Ekspresi Wajah dan Bahasa Tubuh
- 2. Pengaruh Suara dan Intonasi
III. Influencing Skills
- A. Identifikasi Kekuatan dan Sumber Pengaruh
- B. Mengembangkan Gaya Pengaruh Pribadi
- C. Membangun Kredibilitas dan Kepercayaan
IV. Persuading Skills
- A. Teknik Persuasif
- 1. Logos, Pathos, dan Ethos dalam Persuasi
- 2. Membangun Argumen yang Kuat
- B. Menangani Penolakan dan Ketidaksetujuan
- C. Memahami Psikologi Persuasi
V. Negotiating Skills
- A. Proses Negosiasi
- 1. Persiapan Sebelum Negosiasi
- 2. Tahapan Negosiasi: Tawar-menawar, Kesepakatan, dan Implementasi
- B. Strategi dan Taktik Negosiasi
- 1. Pembagian Kue (Pie Slicing) dan Pembuatan Nilai (Value Creation)
- 2. Menangani Konflik dalam Negosiasi
VI. Studi Kasus dan Simulasi
- A. Analisis Kasus Nyata
- B. Simulasi Peran untuk Praktik Keterampilan
VII. Evaluasi dan Umpan Balik
- A. Penilaian Individu dan Kelompok
- B. Refleksi Pribadi dan Rencana Pengembangan Lanjutan
VIII. Kesimpulan
- A. Rekapitulasi Materi
- B. Penerapan Keterampilan dalam Konteks Kehidupan Nyata
PESERTA PELATIHAN INFLUENCING, PERSUADING AND NEGOTIATING SKILLS
- Pegawai Tingkat Manajerial Baru:
- Mempersiapkan mereka untuk mengelola tim dengan efektif dan memahami cara memengaruhi orang lain untuk mencapai tujuan bersama.
- Tenaga Penjualan dan Pemasaran:
- Meningkatkan kemampuan persuasi untuk membujuk pelanggan, menjual ide, dan mencapai target penjualan.
- Manajer Proyek:
- Mengembangkan keterampilan bernegosiasi dalam merancang kontrak, menangani sumber daya, dan memastikan kelancaran proyek.
- Pemimpin Tim:
- Memperkuat keterampilan kepemimpinan dengan fokus pada pengaruh positif dan kemampuan bernegosiasi di dalam tim.
- Profesional Bisnis dan Konsultan:
- Meningkatkan kemampuan berkomunikasi dan memengaruhi dalam menjalin kemitraan bisnis dan memberikan saran kepada klien.
- Pegawai Hubungan Masyarakat:
- Menyempurnakan keterampilan persuasi untuk memastikan pesan organisasi diterima dengan baik oleh publik.
- Pemilik Usaha dan Wirausaha:
- Memperoleh keterampilan bernegosiasi yang diperlukan dalam mengelola kontrak, kemitraan, dan kesepakatan bisnis.
- Profesional Sumber Daya Manusia:
- Meningkatkan kemampuan dalam bernegosiasi untuk menyelesaikan konflik interpersonal dan mengelola kebijakan sumber daya manusia.
- Mahasiswa dan Fresh Graduates:
- Persiapan untuk memasuki dunia kerja dengan membekali diri dengan keterampilan persuasi dan bernegosiasi yang diperlukan.
- Individu yang Ingin Meningkatkan Keterampilan Interpersonal:
- Siapa pun yang ingin memperkuat kemampuan dalam memahami dan memengaruhi orang lain dalam berbagai situasi kehidupan.
Jadwal Training Tahun 2025
Jadwal Training ini masih bersifat Almost Running. Untuk kepastian jadwal pelatihan silahkan Anda menghubungi marketing training kami. Mohon untuk tidak memesan tiket dan juga akomodasi hotel terlebih dahulu sebelum ada kepastian jadwal dari tim kami. Kesalahan pemesanan tiket transportasi dan akomodasi training bukan menjadi tanggung jawab kami.
Januari : 16 – 17 Januari 2025
Februari : 13 – 14 Februari 2025
Maret : 5 – 6 Maret 2025
April : 24 – 25 April 2025
Mei : 21 – 22 Mei 2025
Juni : 11 – 12 Juni 2025
Juli : 16 – 17 Juli 2025
Agustus : 20 – 21 Agustus 2025
September : 17 – 18 September 2025
Oktober : 8 – 9 Oktober 2025
November : 12 – 13 November 2025
Desember : 17 – 18 Desember 2025
Investasi dan Lokasi pelatihan:
Training Pelatihan Taktik Negosiasi Surabaya diselenggarakan di beberapa kota kota besar di Indonesia seperti Kota Yogyakarta (Hotel Ibis Malioboro dan Neo Tugu), Kota Surabaya (Hotel Ibis Center Surabaya dan Hotel Neo Surabaya), Kota Malang (Hotel Amaris Malang dan Hotel Neo Kota Malang), Kota DKI Jakarta (Hotel Amaris Kemang dan Hotel Neo Thamrin Jakarta), Kota Bandung (Pelaksanaan training diadakan di hotel Neo Dipatiukur dan Amaris Setiabudi), Provinsi Bali dilaksanakan di Hotel Ibis Kuta Bali dan Ibis Denpasar. Selain itu pelaksanaan juga diselenggarakan di kota-kota lain seperti Lombok, Palembang, Lampung, Batam, dan Juga Training di Kalimantan
Kisaran Investasi Training Taktik Negosiasi Bali Rp 6.500.000,- an (**syarat dan ketentuan berlaku**)
Harga setiap kota akan berbeda serta semakin banyak peserta dalam 1 instansi yang sama pun, akan lebih murah. Untuk informasi lebih lanjut hubungi kami segera.
Catatan : Apabila perusahaan membutuhkan paket in house training, anggaran investasi pelatihan dapat menyesuaikan dengan anggaran perusahaan.
Hubungi tim marketing kami melalui WhatsApp berikut ini :
+62812-1115-1138
