TRAINING ADVANCE NEGOTIATION SKILL

Pelatihan Advance Negotiation Skill merupakan program pengembangan kompetensi lanjutan yang dirancang untuk meningkatkan kemampuan negosiasi pada tingkat strategis dan kompleks. Pelatihan ini tidak hanya membahas teknik dasar negosiasi, tetapi juga mendalami strategi persuasif, analisis kepentingan para pihak, taktik menghadapi tekanan, serta pengelolaan dinamika konflik dalam situasi berisiko tinggi. Dalam dunia bisnis, pemerintahan, maupun organisasi profesional, negosiasi sering melibatkan nilai kontrak yang besar, kepentingan jangka panjang, serta banyak pemangku kepentingan dengan latar belakang berbeda. Oleh karena itu, kemampuan negosiasi tingkat lanjut menjadi sangat penting untuk mencapai kesepakatan yang optimal tanpa merusak hubungan kerja sama. Mengikuti pelatihan ini membantu peserta meningkatkan ketajaman analisis, kecerdasan emosional, serta kemampuan membaca situasi dan strategi lawan negosiasi. Selain itu, peserta akan lebih percaya diri dalam mengambil keputusan, menyusun alternatif terbaik, serta menciptakan solusi win win yang berkelanjutan. Dengan keterampilan negosiasi tingkat lanjut yang mumpuni, individu dan organisasi dapat meminimalkan risiko, mengoptimalkan peluang, serta memperkuat posisi strategis dalam setiap proses perundingan.

Berikut tujuan Pelatihan Advance Negotiation Skill:

1. Meningkatkan kemampuan negosiasi pada tingkat strategis dan kompleks.
2. Mengembangkan keterampilan analisis kepentingan dan posisi para pihak dalam negosiasi.
3. Membekali peserta dengan teknik menghadapi tekanan, manipulasi, dan taktik sulit dalam perundingan.
4. Meningkatkan kemampuan menciptakan solusi win win yang berkelanjutan.
5. Memperkuat kepercayaan diri dalam mengambil keputusan selama proses negosiasi.

MANFAAT PELATIHAN ADVANCE NEGOTIATION SKILL

Berikut manfaat Pelatihan Advance Negotiation Skill:

1. Meningkatnya peluang mencapai kesepakatan yang lebih menguntungkan bagi organisasi.
2. Berkurangnya risiko konflik berkepanjangan dan kesalahpahaman antar pihak.
3. Terbangunnya hubungan kerja sama jangka panjang yang lebih solid.
4. Meningkatnya kemampuan mengelola emosi dan dinamika situasi negosiasi.
5. Mendukung posisi strategis organisasi dalam berbagai proses perundingan bisnis maupun kelembagaan.

Berikut materi Pelatihan Advance Negotiation Skill:

1. Strategi negosiasi tingkat lanjut
   a. Review konsep dasar dan transisi ke advanced negotiation
   b. Strategic negotiation planning
   c. Competitive vs collaborative negotiation strategy

2. Analisis kepentingan dan kekuatan tawar
   a. Identifikasi interest, position, dan leverage
   b. Power mapping dan stakeholder influence
   c. Menentukan dan mengoptimalkan BATNA dan ZOPA

3. Taktik dan teknik negosiasi kompleks
   a. Menghadapi hard bargainer dan high pressure tactics
   b. Teknik framing, anchoring, dan concession strategy
   c. Multi party dan multi issue negotiation

4. Psikologi dan kecerdasan emosional dalam negosiasi
   a. Membaca bahasa tubuh dan sinyal nonverbal
   b. Mengelola emosi dan menjaga kontrol diri
   c. Membangun trust dan kredibilitas

5. Negosiasi dalam konteks kontrak dan bisnis strategis
   a. Negotiation dalam kontrak bernilai tinggi
   b. Risk assessment dalam perundingan
   c. Mengamankan kesepakatan secara legal dan operasional

6. Deadlock management dan conflict resolution
   a. Identifikasi penyebab kebuntuan
   b. Teknik breaking deadlock
   c. Menciptakan solusi kreatif dan win win solution

7. Simulasi dan studi kasus advance negotiation
   a. Role play negosiasi kompleks
   b. Evaluasi strategi dan hasil negosiasi
   c. Feedback dan rencana pengembangan kompetensi lanjutan